Повышение уровня жизни россиян является важнейшей программной задачей социальной политики Российского государства.   Все материалы...

План маркетинга и оценка рынков сбытов продукции

Нить технического назначения поставляется ПТК «Химволокно» ОАО «Гродно-Азот» в страны дальнего зарубежья (Нидерланды, Данию, Германию, Турцию, Чехию, США, ОАЭ и др.). С 2009 года сократились объемы продаж высокопрочной нити в связи с использованием ее для производства кордной ткани. География поставок нити за 10 месяцев 2012 года - на рис. 1.

Основным конкурентом ПТК «Химволокно» ОАО «Гродно-Азот» на европейском рынке является компания «Родия», которая имеет преимущества перед предприятием. Покупатели нити производства компании «Родия» не уплачивают импортную пошлину, в то время как покупатели нити производства ПТК «Химволокно» ОАО «Гродно-Азот» из стран ЕС уплачивают пошлину в размере 4,0%. Кроме того, компания «Родия» предоставляет покупателям рассрочку платежа до 90 дней и использует бонусную систему поощрений.

Рис. 1. География экспортных поставок нити технического назначения в страны дальнего зарубежья (10 месяцев 2012 года)

ПТК «Химволокно» ОАО «Гродно-Азот» выпускает продукцию производственно-технического назначения, которая является сырьем для дальнейшей переработки.

Основным сырьем для производства полиамидной продукции является капролактам, производимый из продукта нефтепереработки - бензола. Рынок сырья неустойчивый. Фундаментальным фактором являются мировые цены на нефть, которые зависят не только от спроса и предложения, но и от ряда других факторов, в том числе от политической ситуации в мире. Цена на бензол зависит в значительной степени от спроса на стирол (»85% бензола используется для производства стирола).

Рынки полиамидной продукции являются не менее динамичными, ситуация на них зависит не только от состояния рынков сырья, но и от других факторов (уровня развития отраслей, потребляющих полиамидную продукцию; увеличения / сокращения спроса, изменения экономической ситуации на рынке потребления; защиты внутренних рынков (импортные пошлины, квотирование и т.п.); деятельности конкурентов и т.д.)

Рынок полиамидных волокон характеризуется жесткой конкуренцией. Рынки поделены между основными производителями. В последние годы конкуренция на рынках полиамидной продукции значительно усилилась из-за наращивания производства указанной продукции в странах Азии, в первую очередь в Китае.

ПТК «Химволокно» ОАО «Гродно-Азот» использует стратегию дифференциации продукта, которая заключается в придании продукции отличительных качественных характеристик. Продукция ПТК «Химволокно» ОАО «Гродно-Азот» обладает высокими качественными характеристиками, качество ее выше / равно качеству продукции конкурентов.

В соответствии со стратегией развития предприятия - дальнейшей диверсификацией производства - объемы производства и реализации кордной ткани из высокопрочной нити, как конечного продукта углубленной переработки сырья, будут увеличиваться.

На ПТК «Химволокно» ОАО «Гродно-Азот» применяют концепцию маркетинга, наиболее соответствующую условиям, сложившимся на рынке.

В первую очередь это выражается в активной работе с потребителями, причем из всех возможных клиентов приоритет всегда отдается непосредственным переработчикам, а не посредникам, такая ориентация предприятия позволяет учитывать конкретные требования заказчиков по ассортименту выпускаемой продукции, по упаковке, что значительно повышает ее конкурентоспособность.

Важным аспектом маркетинговой стратегии предприятия является приоритет маркетинговых исследований. На предприятии ведется постоянный мониторинг рынка, отслеживаются малейшие ситуационные изменения на его целевых сегментах.

Стратегия активного маркетинга, проводимая ПТК «Химволокно» ОАО «Гродно-Азот», находит свое отражение в реализации следующего комплекса маркетинга.

ПТК «Химволокно» ОАО «Гродно-Азот» ориентируется на целевые рынки стран СНГ, в первую очередь, рынки России и Украины; Европы, США, Индии, где стремится закрепить свои позиции и усилить свое присутствие. ПТК «Химволокно» ОАО «Гродно-Азот» позиционирует свою продукцию как высококачественную, современную, рассчитанную на производство шин, резинотехнических, сетеснастных и других изделий.

Перейти на страницу: 1 2 3

Другие заметки >>>

Цикличность развития экономики
Новые реалии экономики побуждают к некоторому переосмыслению многих, казалось бы, вполне устоявшихся трактовок теоретических проблем. Одна из них циклы и кризисы. Сегодня их о ...

Уровень и структура безработицы в мировой и национальной экономике
В современном обществе вопросы социальной и экономической стабильности выводятся на первые места. От того, как решаются внутренние проблемы государства, зависит его благосостоя ...

Все права защищены www.econclub.ru